Der Begriff "Above the Fold" stammt ursprünglich aus der Zeitungsbranche. Er bezeichnete den oberen Bereich einer gefalteten Zeitung – den Teil, den Leser zuerst sehen, wenn sie die Zeitung in die Hand nehmen. Dieser Bereich musste sofort fesseln, informieren und Leser zum Kauf anregen.
Du kennst bestimmt auch noch die schrillen Cover der BILD-Zeitung? Das hat auch einen guten Grund!
Der potentielle Kunde musste am Kiosk in wenigen Sekunden entscheiden, ob er die Zeitung kauft oder nicht. Ausschlaggebend dafür ist vor allem der Inhalt bzw. die enthaltenen Artikel und Stories. „Ist das für mich interessant oder nicht?“ - ist die Frage, die sich jeder zwangsläufig stellt. Die Zeitung kann die besten Stories enthalten, aber wenn das nicht direkt oben auf der Titelseite kommuniziert wird, kauft niemand. Keiner nimmt sich die Zeit und blättert Jede Zeitung, auf der Suche nach interessanten Artikeln, durch.
Das Ergebnis ist, dass der Kunde die Zeitung wieder weglegt und NICHT kauft. Genau das lässt sich auch auf deinen Shop übertragen.
Im digitalen Zeitalter hat sich dieses Konzept auf Websites übertragen. "Above the Fold" beschreibt den Bereich einer Seite, den du sofort siehst, ohne zu scrollen. Für Online-Shops, besonders auf Produktseiten, ist dieser Bereich entscheidend: Er ist die digitale „Visitenkarte“, die darüber entscheidet, ob ein Besucher bleibt, sich für dein Produkt interessiert – oder abspringt.
Doch wie kannst du den "Above the Fold"-Bereich so gestalten, dass er Kunden fesselt und Verkäufe maximiert? Lass uns genauer hinschauen.
Warum "Above the Fold" für deine Produktseiten so wichtig ist
Auf Produktseiten ist der "Above the Fold"-Bereich häufig gleichbedeutend mit der Buybox – dem Abschnitt, der alle wichtigen Informationen enthält: den Produktnamen, den Preis, eine kurze Beschreibung und den Kauf-Button.
Studien zeigen, dass Nutzer in den ersten 5 Sekunden entscheiden, ob sie auf deiner Seite bleiben oder sie verlassen. Der Above the Fold-Bereich ist also deine beste Chance, potenzielle Kunden sofort zu überzeugen. Eine gelungene Gestaltung liefert alle wichtigen Informationen auf einen Blick und nutzt psychologische Prinzipien, um Vertrauen aufzubauen und Handlungen auszulösen.
Drei Optimierungen, die deinen "Above the Fold"-Bereich verbessern
- Visuelle Hierarchie: Lenke den Blick auf das Wesentliche
- Der wichtigste Nutzen deines Produkts sollte sofort sichtbar sein. Verwende eine klare, große Überschrift, die deine Botschaft auf den Punkt bringt.
- Psychologie dahinter: Unser Gehirn verarbeitet visuelle Reize schneller als Text. Mit einer starken Überschrift oder einem beeindruckenden Produktbild lenkst du die Aufmerksamkeit gezielt.
- Vertrauen schaffen: Zeig, dass andere zufrieden sind
- Vertrauenssignale wie Kundenbewertungen, Garantien oder Zertifikate sind essenziell. Über 70 % der Käufer lesen Bewertungen, bevor sie eine Entscheidung treffen.
- Psychologie dahinter: Social Proof, also die Bestätigung durch andere, gibt deinem potenziellen Kunden Sicherheit und Vertrauen. Wenn andere zufrieden sind, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass er kauft.
- Dringlichkeit erzeugen: Fördere spontane Entscheidungen
- Begrenzte Verfügbarkeiten oder zeitlich limitierte Angebote funktionieren hervorragend.
- Psychologie dahinter: Das Prinzip der Verknappung löst FOMO (Fear of Missing Out) aus – die Angst, etwas zu verpassen, treibt zum Handeln an.
Warum psychologische Prinzipien den Unterschied machen
Die meisten Entscheidungen treffen wir emotional und rechtfertigen sie erst später rational. Dein Above the Fold-Bereich sollte genau hier ansetzen: Mit klaren Botschaften, visuellen Highlights und vertrauenswürdigen Elementen kannst du nicht nur die Aufmerksamkeit gewinnen, sondern auch das Vertrauen deiner Kunden.
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